[Debilidad 2 — Ej: Ausencia en redes sociales clave]
[Debilidad 3]
▲ Oportunidades
[Oportunidad 1 — Ej: Segmento en crecimiento 20% anual]
[Oportunidad 2 — Ej: Subvenciones para digitalización]
[Oportunidad 3]
▼ Amenazas
[Amenaza 1 — Ej: Nuevos competidores low-cost]
[Amenaza 2 — Ej: Adopción de IA en el sector]
[Amenaza 3]
1.2. Contexto del Mercado
[Breve descripción del sector, tendencias actuales, tamaño del mercado y evolución reciente. Incluye datos relevantes: crecimiento, saturación, comportamiento del consumidor.]
[Incluye datos de fuentes fiables: INE, informes sectoriales, estudios de mercado]
2. Objetivos
Los objetivos de marketing se definen bajo el criterio SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales):
Objetivo
KPI
Meta
Plazo
Incrementar tráfico web
Sesiones mensuales
[+40]% vs actual
6 meses
Generar leads cualificados
Leads / mes
[80] leads/mes
3 meses
Mejorar conversión
Tasa de conversión
Del [2]% al [3.5]%
6 meses
Reducir churn
Tasa de bajas trimestral
Máximo [5]%
12 meses
Aumentar facturación
Revenue mensual
€[X]/mes
12 meses
[Adapta los objetivos a la realidad de tu negocio y sector]
3. Público Objetivo
3.1. Buyer Persona Principal
"[Nombre], [Cargo]"
Edad: [35]-[50] años · Sector: [Industria/Servicios/Tecnología]
Canales de consumo: [LinkedIn, newsletters sectoriales, búsqueda en Google, eventos]
Dolor: [Problema principal que busca resolver]
Objeciones: [Presupuesto limitado, desconfianza en nuevos proveedores]
3.2. Buyer Persona Secundario
"[Nombre], [Cargo]"
Edad: [28]-[40] años · Sector: [Sector secundario]
Necesidad: [Necesidad secundaria]
Canales: [Canales preferidos]
4. Estrategia de Marketing
4.1. Posicionamiento
Propuesta de valor: [Frase que resume tu diferenciación clave. Ej: "Ayudamos a las PYMES a reducir sus costes operativos un 30% mediante automatización inteligente"]
4.2. Estrategia por Canal
Canal
Objetivo
Acciones Principales
Presupuesto/mes
SEO / Blog
[+40]% tráfico orgánico
[8] artículos/mes, SEO on-page, linkbuilding
€[500]
Google Ads
[50] leads/mes
Campañas Search + Display, remarketing
€[1.200]
LinkedIn
Brand awareness B2B
Sponsored Content, InMail, artículos
€[800]
Email Marketing
Reactivar base de datos
Secuencias automatizadas, newsletters
€[150]
Redes Sociales
[+2.000] seguidores
[3] posts/semana, stories, vídeos cortos
€[300]
[Selecciona y adapta los canales más relevantes para tu público objetivo]
4.3. Estrategia de Contenidos
Top of Funnel (TOFU): Contenido educativo — blogs, guías, infografías, vídeos explicativos
Middle of Funnel (MOFU): Contenido de decisión — casos de éxito, comparativas, demos
Bottom of Funnel (BOFU): Contenido de conversión — pruebas gratuitas, propuestas, consultoría
5. Calendario
Calendario Editorial — Q1
Semana
Blog
LinkedIn
Email
S1 [Enero]
[Artículo 1]
[Publicación 1]
[Email 1]
S2 [Enero]
[Artículo 2]
[Publicación 2]
[Email 2]
S3 [Enero]
[Artículo 3]
[Publicación 3]
[Email 3]
S4 [Enero]
[Artículo 4]
[Publicación 4]
[Email 4]
Calendario Editorial — Q2
Semana
Blog
LinkedIn
Email
S1 [Abril]
[Artículo 1]
[Publicación 1]
[Email 1]
S2 [Abril]
[Artículo 2]
[Publicación 2]
[Email 2]
S3 [Abril]
[Artículo 3]
[Publicación 3]
[Email 3]
S4 [Abril]
[Artículo 4]
[Publicación 4]
[Email 4]
[Completa el calendario para los 12 meses del año]
6. Presupuesto
Canal
Trimestre 1
Trimestre 2
Trimestre 3
Trimestre 4
Total
SEO / Blog
€[1.500]
€[1.500]
€[1.500]
€[1.500]
€[6.000]
Google Ads
€[3.600]
€[3.600]
€[4.800]
€[4.800]
€[16.800]
LinkedIn Ads
€[2.400]
€[2.400]
€[1.200]
€[1.200]
€[7.200]
Email Marketing
€[450]
€[450]
€[450]
€[450]
€[1.800]
Redes Sociales
€[900]
€[900]
€[900]
€[900]
€[3.600]
TOTAL
€[8.850]
€[8.850]
€[8.850]
€[8.850]
€[35.400]
7. KPIs y Métricas
[5.000]
Sesiones web / mes (Q1)
[30]
Leads generados / mes (Q1)
€[85]
Coste por lead (CPL)
[2.5]%
Tasa de conversión
KPI
Objetivo Q1
Objetivo Q2
Objetivo Q3
Objetivo Q4
Tráfico web (sesiones/mes)
[5.000]
[7.000]
[9.000]
[12.000]
Leads generados/mes
[30]
[50]
[65]
[80]
Coste por lead (CPL)
€[85]
€[65]
€[55]
€[45]
Tasa de conversión
[2]%
[2.5]%
[3]%
[3.5]%
Retorno publicitario (ROAS)
[2.5]x
[3]x
[3.5]x
[4]x
8. Herramientas de Analítica
Web Analytics: [Google Analytics 4 / Matomo]
SEO: [Ahrefs / SEMrush / Ubersuggest]
Email: [Mailchimp / Brevo / ActiveCampaign]
Social Media: [Hootsuite / Buffer / Metricool]
CRM: [HubSpot / Salesforce / Pipedrive]
Reportes: [Google Data Studio / Looker Studio]
[Personaliza las herramientas, canales y presupuestos según las necesidades reales de tu negocio]
